formación ASPRIMA
Jornada | cursos
Seminario presencial: Técnicas de Negociación consultiva
abril 2024
09:30 a 14:30h.
Llamaremos Negociar al posible momento dentro del proceso de relación con un cliente en el que, para conseguir el compromiso de este, estamos dispuestos a retocar nuestros términos y condiciones. Con esta premisa, no es algo optimo ni deseable el tener que negociar, pero cada vez más, es inevitable debido a las presiones del mercado y el posicionamiento de la competencia
Este curso entrena las habilidades necesarias para que las posibles decisiones de cambio de nuestros precios, términos y condiciones sean sostenibles y beneficiosas tanto a corto como a largo plazo.
Se analizan los aspectos necesarios para preparar una negociación. Proporciona el conocimiento y las técnicas básicas para obtener el compromiso del cliente. Conocerá el qué, el cuándo y el cómo de las negociaciones. Ofrece directrices para generar credibilidad y mantener la confianza.
- Cuando se debe negociar e identificar diferentes alternativas de negociación
- A vender, siempre que sea posible, antes de negociar.
- Analizar, planificar y clasificar las diferentes alternativas de negociación
- Validar internamente las soluciones a la negociación
- Mantener un valor equiparable entre lo que dan y reciben y el cliente
- Desarrollar soluciones que satisfagan al cliente, a la organización y a ellos mismos
- Dominar la reunión de negociación
Isabel Vicente: Licenciada en Psicología por la Universidad de Salamanca y con un Máster en Recursos Humanos en ICADE. Su trayectoria profesional ha estado vinculada desde sus inicios, siempre en el área comercial y en la formación.
Cuenta con una dilatada experiencia en impartición directa y posee un profundo conocimiento de los diferentes sectores empresariales.
Prácticas de Grupo: Aplicación de conceptos y técnicas en situaciones variadas.
Ejercicios de Aplicación de técnicas a las propias situaciones de venta y productos de los participantes.
Compartir experiencias: Ideas y aspectos relacionados con el uso de las técnicas.
Calle del Marqués de Villamejor 5.
Aforo de 15 participantes
Dirigido a todas las personas de la organización que tengan la potestad de poder negociar.
¡NO TE LO PIERDAS!
Esperando que esta iniciativa sea de su interés, les envía un cordial saludo.
Jornada | cursos
Curso presencial: Preconceptualización de una promoción residencial en venta nueva
abril 2024
10:00 a 14:00h.
En un entorno altamente competitivo como el actual, cambiante y volátil debemos reducir al mínimo el riesgo producto en nuestras promociones residenciales, para ello debemos no sólo hacer el clásico estudio de mercado, y tampoco únicamente añadirle un análisis con big data. Ambos conceptos se pueden quedar cortos dado que la demanda evoluciona y es cambiante, su capacidad de compra, los valores añadidos que aprecia y lo que está dispuesto y es capaz de pagar con las claves de la conceptualización de promociones.
D. José Manuel Sánchez MRICS rv. Socio Fundador de la Consultora Albus Leo TWLP, socio fundador de la Gestora de Inversión Ítaca Invest. Máster en Economía Inmobiliaria, en PNL, Mediador Civil y Mercantil, Ingeniero de Edificación y Arquitecto Técnico, director de Máster de RE, y los módulos de Viabilidad y de Valoraciones y tasaciones en UNED.
Calle del Marqués de Villamejor 5.
Aforo de 15 participantes
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Jornada | cursos
Jornada online: Cálculo de viabilidad de un Proyecto Inmobiliario Residencial en Excel
abril 2024
12:30 a 13:30h.
La Fundación ASPRIMA en colaboración con modelandum, va a realizar una jornada sobre el Cálculo de Viabilidad de un Proyecto Inmobiliario Residencial en Excel, el próximo día 24 de abril de 12.30-13.30, en formato online.
El objetivo es el de conocer los fundamentos de la construcción de un modelo de inversión financiera de bienes inmuebles utilizando Excel, y los modelos de flujos de caja para un proyecto promotor antes de la financiación e impuestos
Se realizará un análisis de sensibilidad y estrés de las principales variables que determinan el valor y cómo determinar un precio de compra apropiado, veremos como presentar y organizar los datos para analizar inversiones inmobiliarias de manera más eficiente y por último cubriremos cómo el endeudamiento puede ayudarnos a mejorar la rentabilidad para el inversor accionista.
El asistente aprenderá a construir una estructura de un modelo financiero en Excel, que sirva para valorar proyectos de inversión y análisis de viabilidad de nuevos proyectos residenciales, de manera flexible y ordenada, ya sea una promoción de viviendas Build to Sell, un activo Flexliving (Coliving, Senior Living) o Build to Rent.
- ¿Qué aplicaciones tiene el saber calcular la Viabilidad de un Proyecto Inmobiliario Residencial en Excel? (precio de adquisición de los terrenos, tasas de interés, materiales de construcción, mano de obra, tasas de absorción, precios de venta, gastos de venta, licencias)
- Coloquio
David Gottein Martínez: Investment associate/acquiisitons en Hines. Trabajó como investment associate/acquisitions en Elix. Fue senior analyst en Colliers.
Previamente trabajó en Check Point Software Technologies y Salesforce. Estudió en Esade el Bachelor´s Degree, Tourism & Hospitality Management.
Realizó un-Master of Science MScience en Grenoble Ecole of Management.
A través de la plataforma ZOOM
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Jornada | cursos
Curso presencial: Liderazgo de Grupos de Trabajo Colaborativos
mayo 2024
10:00 a 12:30h.
Las prácticas erróneas/obsoletas en nuestro sector impiden que el promotor, el constructor y los demás agentes de la cadena de valor incrementen su rentabilidad. ¿Cómo hacer para cambiar estas prácticas tan enquistadas por otras más eficientes? ¿Es posible crear grupos multidisciplinares que de forma colaborativa hagan frente a estos retos?
- ¿Cuáles son los problemas del sector que seguimos arrastrando?
- La importancia del Capital Intelectual en nuestro sector
- Clusters vs Asociaciones
- Crear valor en la edificación
- ¿Por qué hablar de cultura si lo que quiero es money?
- Gestión de equipos de trabajo exitosos
- Ejemplos prácticos
MIGUEL PINTO se licenció en ADE y trabajó en multinacionales y en empresas familiares en varios países y sectores de actividad, como controller financiero, como consultor y ejecutivo. Es Máster en Dirección de Negocios Inmobiliarios (ICADE), Máster en Economía y Gestión de la Innovación (UAM/UPM/UCM) y Máster en Internet Business (ISDI). Actualmente es el Director Gerente del Clúster de la Edificación y lo compatibiliza con docencia en diferentes Universidades.
Calle del Marqués de Villamejor 5.
Aforo de 15 participantes
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FORMACIONES DESTACADAS
Curso presencial: Preconceptualización de una promoción residencial en venta nueva
25 y 26 de abril. De 09:30h a las 14:30h
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PRÓXIMAS FORMACIONES
COLABORACIÓN CON LA UNIVERSIDAD POLITÉCNICA DE MADRID
ASPRIMA colabora además con la Universidad Politécnica de Madrid a través del Grado Propio de Intensificación en Planificación y Gestión Inmobiliaria. Esta formación pretende dar respuesta a las necesidades profesionales existentes dentro de la industria inmobiliaria contribuyendo, a su vez, a la inserción laboral de estudiantes y titulados universitarios en el sector inmobiliario.